在中国，随着消费者皮肤护理需求的日益精细化和科学化，家用美容仪逐渐成为护肤过程中的重要一步。欧睿国际的数据显示，2023 年中国个人护理小家电的市场规模达到 56 亿美元，2018-2023 年的年均复合增长率为 4.8%。在个人护理小家电中，美容仪增长迅速，吸引了许多新玩家入场。
随着 2024 年射频美容仪正式纳入第三类医疗器械管理，市场格局将迎来重大洗牌。
LED 美容仪走红：功能性进一步细分
在“悦己经济”和“颜值经济”趋势的推动下，中国消费者的日常护肤需求正转向精准化和科学化。小红书、抖音等社交媒体内容营销的流行，加深了消费者对家用美容仪的了解，也加速了购买需求。
根据欧睿国际发布的 2023 年“消费者之声：美容调查”，与全球平均水平相比，中国美容消费者对美容科技的接受程度逐步提升，对所有美容设备的使用率也在升高。各品牌在不断深入洞察消费者需求，开发更细分的护肤功能，如眼部护理或下颌提升。
在各类美容仪中，射频（RF）美容仪的销量占很大比例，但 LED 仪器显示出了强劲的增长潜力。LED 美容设备可通过不同波长应对不同皮肤需求，包括祛痘、抗敏、美白和亮肤。2023 年，16% 的中国化妆品消费者表示有肌肤敏感问题。与射频仪相比，LED 美容仪刺激性更小，更适合敏感肌和痘肌。此外，使用面罩型 LED 产品时，消费者还可以安全地睁开双眼、解放双手。
2023年美容仪使用情况（受访者%）
来源：欧睿国际消费者之声：美容调查
国产品牌花至的新型 LED 美容仪零售价约为5000元，推出了光能舱和面罩两种产品类型
来源: 花至
美容仪与护肤品协同增效
在中国，自我关爱的趋势已蔚然成风，深谙美肤之道的消费者考虑到美容仪的便捷性且需要长期坚持，将其纳入到日常护理中。影响他们购买的一个关键因素是美容仪与护肤品的协同作用。社交媒体平台上，许多网红展示了如何通过各类产品组合发挥最大功效，起到了很大的推进作用。
此外，市场上看到护肤品牌与美容仪之间双向拓展的趋势。2022 年，兰蔻在中国进博会上推出了其首款美容仪，声称与精华一起使用可增强抗衰效果。许多美容仪还与精华、面膜等护肤品捆绑销售。例如，国产品牌科施佳就提供搭配美容仪的护肤品套装，强调增效作用以吸引消费者。
社交媒体网红关于护肤品和美容仪搭配使用的内容
来源：小红书
高端化带动个性化和多功能趋势
随着消费者对产品功能需求的多样化，“智能个性化”已成为高端产品的重要趋势。现在的智能美容仪不仅有多种功能，还包括 APP 端的可视化皮肤分析，以及量肤定制的程序。
例如，国产品牌 OGP 在新推出的“光子嫩肤”仪器中引入了智能系统概念。该设备针对黑色素、红血丝和暗沉可以分别发射三种不同波长的光子。在 APP 上，用户可以得到依据测肤结果定制的护理方案，包括使用周期、持续时间和推荐波长。
如何在满足消费者不断变化的皮肤护理需求的同时，将技术与用户体验无缝对接，将成为美容仪厂商长期探索的目标。
OGP 新品具有多种功能并搭配个性化程序，零售价约5600元
来源：OGP
美容仪新规带来行业大洗牌
目前，中国的家用美容仪器被视为小家电，虽受相关行业标准监管，但缺乏临床验证过程。与射频美容仪相关的问题日益增多，包括夸大宣传和虚假广告。
为了更好地监管射频美容设备，国家药监局医疗器械技术审评中心发布《射频美容设备注册审查指导原则》，射频设备将作为医疗器械中风险级别最高的三类医疗器械管理。自 2024 年 4 月 1 日起，射频仪产品若未依法取得医疗器械注册证，不得进行生产、进口和销售。
预计新规将改变射频美容仪目前的竞争格局，无资质的长尾品牌将被淘汰。在严格的新规之下，射频美容仪的门槛将提高，单价也可能随之上升。花至、雅萌、OGP 和觅光等国产领先品牌已着手开启临床试验。未来，只有真正有效的创新型美容仪才会赢得市场。
美容仪器的发展令人瞩目。随着消费者知识储备提升和对美容仪升级需求的增加，加上新规对市场的进一步规范，整体竞争点将逐渐从价格转向产品创新和科学验证。
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（翻译及整理：Victoria Wei)